白酒双节旺季不旺：只有茅台在涨价，其他全是地板价

中秋国庆「双节」，本该是白酒一年里最旺的档口，结果澎湃新闻9月23日的报道泼了一盆冷水：动销旺季不旺，多款白酒已经卖成了「地板价」，只有飞天茅台还在坚挺。

先看茅台。上海一位烟酒店老板透露，受中秋假期刺激，店里飞天茅台报价已经到1950元一瓶，而平时只有1700多元。中秋前最后一个周末，《国际金融报》记者实探上海多家烟酒店、商超，发现涨价的基本只有茅台。

批发端的数据更稳：9月14日至21日这一周，26年飞天茅台批发价从1745元涨到1755元，又回落到1740元——价格小步波动，但整体平稳；茅台已执行完9月配额，飞天动销同比还涨了3%。

再看其他白酒，画风完全不同。100到500元这个主流价格带，靠促销抢量：买一送一、满减、扫码返现，各种手段全上。有经销商直言：多款白酒已经是「地板价」，再低就亏本了。

一边是茅台涨价、限购、配额执行完毕，一边是二三线品牌贴着成本卖——白酒行业的分化，已经到了极致。

这种分化背后是需求逻辑的根本差异：茅台卖的是「资产」——宴请、送礼、收藏、理财，金融属性拉满，价格有保底；其他酒卖的是「酒」——喝掉就没了，需求萎缩时第一个挨刀。

茅台的「金融属性」也不是铁打的。数据显示，2026年飞天茅台散瓶批发价上线首日报1520元，而2025年飞天上线时报价高达2220元——价格中枢已经整体下移。今年7月，茅台还官宣提价：合同价从1269元调到1369元，i茅台零售价从1539元调到1639元，同时收紧渠道、自营店限购。

提价、限购、控盘，一套组合拳下来，茅台硬是把价格稳住了，但代价是上半年净利微降——「随行就市」的调价机制常态化，说明茅台也要开始习惯新常态。

行业大背景更不容乐观：白酒产量已经连续多年下滑，库存高企是公开的秘密。过去白酒靠「压货」撑业绩——厂家压给经销商、经销商压给烟酒店，层层压货造出繁荣假象；现在终端动销不动，链条就从最末端开始崩。

年轻人这块也变了：低度酒、果酒、精酿抢走了相当一部分增量，白酒在年轻餐桌上的存在感越来越弱。「年轻人不喝白酒」不是段子，是行业最头疼的长期问题。

有券商分析指出，白酒行业正在从「量价齐升」转向「量价齐跌」，头部企业靠品牌力和控盘能力扛住价格，二三线品牌只能靠促销续命。这轮周期，会淘汰一批没有品牌壁垒的玩家。

综合各方信息来看，双节旺季不旺，说明白酒的下一轮洗牌已经开始了。茅台还能扛多久不好说，但「只有茅台在涨价」这件事本身，就是行业最真实的镜子。

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